En Antofagasta, empresarias y empresarios de la región participaron en el “Taller de Mercado: ¿Cómo hacer negocios en Australia?”, instancia organizada por ProChile y financiada por el Gobierno Regional de Antofagasta. El encuentro contó con la exposición de Juan Pablo Julio, Director Comercial de ProChile en Australia, quien compartió una visión actualizada del mercado australiano y entregó lineamientos clave para que las empresas locales puedan internacionalizarse con éxito.
Australia: un mercado estratégico para la oferta minera y de servicios chilenos
Durante el taller, Juan Pablo Julio profundizó en las principales variables económicas que marcan hoy el ritmo del mercado australiano, destacando el rol del país como potencia minera global y su alta demanda por soluciones tecnológicas, servicios especializados y proveedores con experiencia en faenas de clase mundial.
El análisis incluyó:
- Contexto económico y regulatorio del mercado australiano.
- Sectores estratégicos con mayor potencial para Chile, en especial los vinculados a recursos minerales y a la industria minera.
- Recomendaciones para el ingreso y consolidación de empresas en este destino.
Con ello, se presentó una hoja de ruta práctica para que las empresas de Antofagasta evalúen sus capacidades, adapten su oferta y aceleren su aterrizaje comercial en Australia.
ProChile: apoyo directo para diversificar destinos y cerrar negocios
La Directora Regional de ProChile en Antofagasta, Marcia Rojas, relevó la importancia de contar con información estratégica de primera fuente para dar el salto a nuevos mercados:
“La presencia de nuestro director comercial en Australia permite que las empresas de la región accedan a información directa y estratégica del mercado, fortaleciendo su preparación para diversificar destinos y consolidar negocios internacionales. Este tipo de instancias refleja nuestro compromiso con el desarrollo competitivo y sostenible de la oferta exportable regional”.
Por su parte, Juan Pablo Julio subrayó el valor de la experiencia chilena en minería y servicios asociados:
“Chile cuenta con talento, innovación y tecnología minera especializada que puede competir con los grandes actores de Australia. Queremos que las empresas locales conozcan el mercado, aprovechen las herramientas de ProChile y se conecten con oportunidades concretas de negocio”.
Asimismo, invitó a las empresas chilenas a profundizar su conocimiento del mercado minero australiano y a utilizar la red de ProChile para prospectar, generar contactos y participar en ferias internacionales como IMARC, una de las principales vitrinas de la minería mundial.
Caso de éxito: FMA Industrial consolida su presencia en Australia tras IMARC 2025
Un ejemplo concreto del potencial de esta estrategia es FMA Industrial, empresa chilena fabricante de equipos auxiliares para minería, que recientemente dio un paso clave en Australia gracias a su participación en IMARC 2025, realizada en la ciudad de Sídney.
Especializada en manipuladores de neumáticos y sistemas de enrolladores de cable para palas y perforadoras, la compañía firmó un nuevo contrato con un distribuidor en Queensland, que se suma al que ya mantenía en Perth, comenzando así el envío de equipos a importantes proyectos mineros australianos.
Al respecto, Francisco Opazo, gerente comercial de FMA Industrial, señaló:
“Ingresar a mercados como el australiano es desafiante, pero trabajar con ProChile abre oportunidades concretas. Recomiendo a las empresas no decaer y aprovechar estas instancias, porque los resultados son gratificantes”.
Proyecto de aceleración de la internacionalización en Antofagasta
Tanto el “Taller de Mercado: ¿Cómo hacer negocios en Australia?” como la participación de FMA Industrial en IMARC 2025 forman parte del proyecto “Transferencia Aceleración de la Internacionalización de las Empresas en la Región de Antofagasta”, financiado por el Gobierno Regional de Antofagasta a través del Fondo para la Productividad y el Desarrollo y ejecutado por ProChile Antofagasta.
Esta iniciativa busca:
- Aumentar el número de empresas regionales con presencia internacional,
- Fortalecer capacidades de gestión exportadora,
- Y acercar a las empresas de Antofagasta a mercados altamente competitivos como el australiano, donde la experiencia minera chilena tiene ventajas comparativas claras.
Con estas acciones, la Región de Antofagasta avanza en diversificar su matriz exportadora, capitalizando su know-how minero y su red de proveedores especializados para posicionarse con fuerza en uno de los polos mineros más relevantes del mundo.
Fuente: Reporte Minero